7月15-16日，“華菱汽車2011年年中商務(wù)大會”在“浪漫之都，時尚大連”隆重召開，來自全國各地的500多位經(jīng)銷商代表齊聚一堂，謀劃2011年下半年的營銷工作，會議提出了“筑起金融之堤，應(yīng)對市場之變”的新目標。

    華菱公司董事長劉漢如出席會議并作總結(jié)講話。華菱公司營銷總監(jiān)王延安和技術(shù)服務(wù)總監(jiān)劉世良分別向大會作上半年營銷工作和服務(wù)工作報告。大會由華菱營銷公司總經(jīng)理薛永昌主持。星馬汽車營銷公司總經(jīng)理何曉生致歡迎辭。華菱公司副總會計師金嵬向與會代表介紹了金融服務(wù)政策。

    營銷總監(jiān)王延安全面總結(jié)了2011年上半年營銷工作，深刻分析了營銷工作所取得的成績和經(jīng)驗，指出了不足。 王延安還明確了華菱公司2011年下半年銷售目標，對下半年重點工作進行了規(guī)劃。他說：“下半年首先要加強金融平臺建設(shè)，繼續(xù)深化大服務(wù)體系。今后華菱大服務(wù)工作的重點要轉(zhuǎn)向金融服務(wù)，今后銷售公司的人員構(gòu)成，將有三分之一以上的是搞財務(wù)金融的；北方市場的開發(fā)，沒有金融平臺，銷售工作更是寸步難行，現(xiàn)在已經(jīng)有幾十家一級網(wǎng)絡(luò)都在做按揭了，這就為下半年市場開發(fā)打下了很好的基礎(chǔ)。

    今年華菱重卡金融租賃公司和小額貸款公司的成立更會為下半年的銷售工作提供了強有力的支持。公司將繼續(xù)出臺相關(guān)政策，把金融租賃公司和小額貸款公司運作好，給予經(jīng)銷商以大力的金融支持，發(fā)揮金融平臺的優(yōu)勢，并且在做好金融的同時，不忘控制好風(fēng)險。”

    面對2011年下半年的銷售目標，王延安說：“面對不斷變化的市場，我們將與經(jīng)銷商攜手并進，堅持以市場需求為中心，以實現(xiàn)用戶收益最大化為切入點，開發(fā)出滿足不同需求用戶的效益最大化的產(chǎn)品，我們堅信，2011年的營銷目標一定能夠?qū)崿F(xiàn)！”

    技服總監(jiān)劉世良對2011年上半年技服工作深入剖析，向與會代表全面闡述了上半年技服主要工作：緊跟市場繼續(xù)擴大的需求，加大對市場的配件投入；服務(wù)好星凱馬；服務(wù)好重點區(qū)域和重點客戶；加大薄弱地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和人力、配件投入；整合服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建設(shè)高效的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。

    會上，交通銀行、徽商銀行、光大銀行等金融機構(gòu)的負責人向與會經(jīng)銷商代表介紹其金融支持方案和資金支持，并承諾將與華菱公司以及經(jīng)銷商開展更深入的合作，以實現(xiàn)三方共贏。同時，河南新世紀、云南同發(fā)等十多家在金融服務(wù)領(lǐng)域有較強優(yōu)勢的經(jīng)銷商代表也紛紛上臺，暢談金融服務(wù)的經(jīng)驗，并表示，他們是通過華菱這個平臺發(fā)展起來的經(jīng)銷商，已經(jīng)分享到了華菱發(fā)展的成果，今后將繼續(xù)努力，為提升華菱產(chǎn)品在當?shù)氐氖袌稣加新省⑼瓿扇�年銷售目標而努力奮斗！

    在最后的總結(jié)講話中，劉漢如董事長指出，重卡企業(yè)只有筑起金融之堤，才能有效抵御市場下滑洪水的肆虐，如若不然，重卡行業(yè)中各家企業(yè)制定的年度銷售目標將成泡影。面對可能出現(xiàn)的如洪水般來勢洶洶的下滑預(yù)期，他指出，當繁榮的場景落幕的時候，“蕭條”將登場，屆時，市場的資金壓力顯現(xiàn)，用戶不再具有全款現(xiàn)金購車的能力和意愿，此時，金融按揭貸款和保兌倉業(yè)務(wù)將是用戶購車和穩(wěn)定市場的重要手段。

    劉漢如董事長在會上還表示，金融服務(wù)將是決定市場銷售的重要因素，也是大趨勢，大方向，今年必將在促進銷售、提升企業(yè)競爭力上發(fā)揮更大的作用。銷量固然是大家所追求的，但只有抗風(fēng)險能力才是一個企業(yè)的核心競爭能力，所以華菱在朝著更高、更遠目標邁進的同時一定要關(guān)注各項財務(wù)指標，一定要保障我們的抗風(fēng)險能力。

    面對下半年重卡市場可能出現(xiàn)下滑的嚴峻局面，劉漢如強調(diào)，采用汽車金融手段是遏制銷量大幅下滑，規(guī)避市場風(fēng)險的最佳策略，公司將主要在兩方面做好工作，一是全力抓好產(chǎn)品質(zhì)量，進一步提升民族品牌形象；二是打造好金融服務(wù)平臺，并要求經(jīng)銷商和公司全體市場人員都要有清醒的認識，做到“背靠金融，生意興隆”。