經(jīng)歷“銅九鐵十”，在2010年的最后兩個(gè)月里，各路重卡經(jīng)銷(xiāo)商們已進(jìn)入最后的沖刺階段。他們最近的銷(xiāo)售情況如何？在寒冷的11、12月，他們又是如何準(zhǔn)備“過(guò)冬”的？讓我們一起走進(jìn)重卡經(jīng)銷(xiāo)商，來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他們的聲音。
● 新店銷(xiāo)售未“遇冷”
在與一些地區(qū)的重卡經(jīng)銷(xiāo)商交談過(guò)程中，第一商用車(chē)網(wǎng)記者感覺(jué)到他們心里的勁頭十足。這在一定程度上說(shuō)明雖然現(xiàn)在已進(jìn)入冬季，可剛好和寒冷的季節(jié)相反，這月重卡銷(xiāo)售并未“遇冷”。當(dāng)然，因存在地區(qū)差異，也有少數(shù)重卡經(jīng)銷(xiāo)商們的臉上仍然愁眉不展。一位經(jīng)銷(xiāo)商在我們采訪時(shí)說(shuō)道：“因?yàn)楣咀罱比耸郑中抡辛诵聠T工，但由于業(yè)務(wù)不熟練，所以最近的銷(xiāo)售狀況不太理想，當(dāng)然，還有其他方面的原因。”
此外，記者還重點(diǎn)了解了某些地區(qū)新店的銷(xiāo)售情況。從采訪的情況來(lái)看，四季度以來(lái)重卡市場(chǎng)上大部分新店的銷(xiāo)售還是比較樂(lè)觀的。
東風(fēng)天龍重卡
“我們這兒是東風(fēng)商用車(chē)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)在荊州的分公司。年初任務(wù)指標(biāo)是一百五十輛，現(xiàn)在剛剛過(guò)百，因?yàn)楣臼切略O(shè)立的，前期客戶(hù)群體還未能全面走訪，所以現(xiàn)在的銷(xiāo)量還沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果。但我們總公司在東風(fēng)的任務(wù)量是五百輛，今年的任務(wù)已經(jīng)全面完成了。”一位東風(fēng)商用車(chē)湖北荊州的負(fù)責(zé)人告訴記者。
“我們公司剛建4S店一年，廠家給我們的目標(biāo)是新店第一年100輛，到現(xiàn)在我們已經(jīng)賣(mài)出三百四十多輛華菱車(chē)”。深圳一位重卡銷(xiāo)售人員在采訪時(shí)興奮地說(shuō)道。
“今年我們從廠家接到的任務(wù)是100輛，牽引車(chē)在這里賣(mài)的不錯(cuò)，目前我們的任務(wù)已經(jīng)完成。由于公司新建不久，目前還在進(jìn)一步完善當(dāng)中，所以能取得這樣的成績(jī)我們已經(jīng)很滿(mǎn)意了。”河北某地區(qū)的一位經(jīng)銷(xiāo)商表示。
“這里近來(lái)煤炭需求量很大，從10月到現(xiàn)在一直是旺季。雖然我們公司才建店一年多，只有四五個(gè)人在打拼，但廠家的品牌放在那兒，所以情況還是比較樂(lè)觀的，這可能是品牌的效應(yīng)吧。”這是山西一位重卡經(jīng)銷(xiāo)商道出的情況。
● 進(jìn)入最后沖刺 經(jīng)銷(xiāo)商“過(guò)冬”各有招數(shù)
快接近年底，寒冷的氣溫有沒(méi)有沖淡經(jīng)銷(xiāo)商們沖刺的熱情？奮斗在一線的重卡經(jīng)銷(xiāo)商們又是準(zhǔn)備如何攻打最后的這場(chǎng)戰(zhàn)役呢？記者撥通了多個(gè)地區(qū)重卡經(jīng)銷(xiāo)商的電話。
華菱星凱馬重卡
“廠家分配給我們的任務(wù)我們現(xiàn)在已經(jīng)完成，現(xiàn)在車(chē)賣(mài)的不錯(cuò)，正值旺季，接下來(lái)兩月估計(jì)還能賣(mài)三、四十輛吧，而且這種情況預(yù)計(jì)明年會(huì)繼續(xù)持續(xù)。所以，我們現(xiàn)在正準(zhǔn)備舉辦一些市場(chǎng)巡展、有針對(duì)性地和客戶(hù)展開(kāi)一些座談、返利促銷(xiāo)，再舉辦一些局部的小型現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等。雖然制定的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)了，但我們也希望再多賣(mài)一些車(chē)。另一方面，也為明年做準(zhǔn)備”。
“我們這里是南方，現(xiàn)在銷(xiāo)售情況就和天氣差不多，可以說(shuō)是火熱的很。從3、4月到現(xiàn)在，整體狀況一直不錯(cuò)。這和廠家今年下半年給經(jīng)銷(xiāo)商的一些促銷(xiāo)政策存在一定關(guān)系。所以，在春節(jié)之前，我們的車(chē)還會(huì)降價(jià)促銷(xiāo)，華菱之星和華菱重卡選配促銷(xiāo)的發(fā)動(dòng)機(jī)，購(gòu)整車(chē)還有最高八千元的優(yōu)惠。”看來(lái)，再接下來(lái)的兩個(gè)月里，經(jīng)銷(xiāo)商們?nèi)匀徊粫?huì)放棄拼價(jià)格。
還有一位格爾發(fā)的經(jīng)銷(xiāo)商在采訪時(shí)俏皮地說(shuō)到：“我們最近開(kāi)會(huì)制定了一些詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，但競(jìng)爭(zhēng)太激烈，不想透露。不過(guò)我們這里牽引車(chē)和輕量化的車(chē)型賣(mài)的很火。”
“我們今年的任務(wù)是250輛，目前已賣(mài)了200輛。11月馬上就要結(jié)束，所以，能不能完成任務(wù)，就指望12月了。但現(xiàn)在天氣這么冷，做工程建設(shè)的都要準(zhǔn)備回家過(guò)春節(jié)，所以能不能賣(mài)到250輛還真不好說(shuō)。我們準(zhǔn)備盡最大努力拿下最近的一兩個(gè)訂單。只要再拿下一兩個(gè)單子，就能回家過(guò)個(gè)好年了。”也有重卡經(jīng)銷(xiāo)商在采訪中對(duì)12月的銷(xiāo)量表示出擔(dān)憂(yōu)。
“我們這兒年底的銷(xiāo)量比上半年有明顯的下滑，市場(chǎng)感覺(jué)冷了下來(lái)，不過(guò)我還是很看好明年開(kāi)春幾個(gè)月。”
進(jìn)入歲末沖刺階段，重卡經(jīng)銷(xiāo)商們的臉上看來(lái)是有喜有憂(yōu)。為了打好最后的這場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)，他們的招數(shù)可謂是“八仙過(guò)海各顯神通”。不過(guò)，在商用車(chē)市場(chǎng)重卡唱主角的2010年， 借著整體形勢(shì)不錯(cuò)的“東風(fēng)”，重卡經(jīng)銷(xiāo)商們對(duì)最后的沖刺還是相當(dāng)有信心的。(來(lái)源：第一商用車(chē)網(wǎng)）
